迪瑞医疗获101家机构调查与研究：前三季度国内销售中心加强了售服团队建设重点推进CS2000全自动生化分析仪、尿液分析流水线整体化实验室等高速机型的装机工作并取得了阶段性成果（附调研问答）

  迪瑞医疗300396）10月26日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年10月26日接受101家机构调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍： 除已公告内容外，新增沟通内容如下：

  答：公司前三季度实现营业收入10.49亿元，较上年同期增长30.69%；归属于上市公司股东的净利润2.34亿元，较上年同期增长20.35%；国内、国际均实现30%以上增长，仪器试剂收入占比约62：38。公司主推的CS-2000全自动生化分析仪、生免流水线整体化实验室等高速机型装机工作取得了阶段性成果，其中，CS-2000全自动生化分析仪增速较快。前三季度公司整体经营情况符合公司预期。

  答：前三季度国际市场同比增速30%以上，预计年底能达到较好水平，目前增速较快的国家和地区分别是俄罗斯，印度，泰国，罗马尼亚等，国际市场通过尿分、生化等优势产线，加快高通量封闭仪器产品的装机，逐步提升试剂销售占比。

  答：为确保全年业绩指标达成，国际市场将重点聚焦大客户策略，按渠道分级，强化分级管理，积极地推进仪器和试剂本地化生产相关业务，进一步夯实仓储物流中心建设，建立国际市场试剂销售稳固的根基。

  答：国际市场本地化的管理进入2.0时代，继续推动公司国际市场业务稳健发展。国际团队通过聚焦重点市场公共关系协调能力、政府关系维护以及深度客户的开发，逐步提升试剂占比，提高国际市场盈利水平。同时，公司积极地推进重要市场全产品线注册，为国际市场丰富产品品种类型提供保障。

  答：前三季度国内销售中心加强了售服团队建设，重点推进CS2000全自动生化分析仪、尿液分析流水线整体化实验室等高速机型的装机工作并取得了阶段性成果，免疫产线增速较快，超前完成经营层制定的目标。第三季度各产线整体装机速度提升较快，接下来将重点推进试剂产品上量的工作。

  答：目前，公司各产线仪器产品装机运转良好，以生化、尿分为主的配套试剂品种较为齐全并有一定的市场基础。在提升试剂销售占比方面，国内售服团队针对重点客户，提供优先响应和重点技术上的支持，加快高通量产品的装机和调试。此外，调整经销商和销售人员的关于试剂销售考核比例，激励销售团队完成任务。

  问：上半年化学发光免疫产线增速达到一倍以上，请介绍下三季度化学发光免疫产线销售情况。

  答：前三季度化学发光免疫产线%,化学发光免疫产线经过多年布局，仪器产品包含高中低速和生化免疫流水线等多款产品。试剂产品可检测约71项病种，针对特殊病种筛查公司推出特色项目套餐。前三季度国内销售加强了在基础医疗市场的推广，有效提升了公司免疫产品市场占有率。

  问：汇率波动对公司财务费用的影响有多少？剔除汇率影响企业净利润水平如何？公司有哪些举措应对汇率波动？

  答：受卢布汇率波动影响，与去年同期相比，财务费用对本期的利润影响变动相对较大，剔除财务费用因素，公司同比利润增速超三成以上。针对汇率波动，公司将对现存业务进行及时结汇，并对日常周转外的卢布货币资金在俄罗斯采取存定期的方式，以此来增加利息收入抵消一部分汇兑损失；同时，我们对俄罗斯市场新增业务，要求以减少卢布结算，多采取美元结算或人民币结算方式，降低汇率波动带来的影响。

  问：关注到资产负债表中存货占比再次提高，可否为投资者大概拆分一下存货的结构？未来是否有减值的可能？

  答：2023年9月末存货5.17亿元，较期初增加1.41亿元，增长37.63%。期末余额中仪器库存商品2.53亿元；存货增加主要涉及产成品增加，根据生产和销售周期，为第四季度销售备货所导致。公司预估现有的产成品存货四季度大部分可以消化，不存在减值风险，具体请关注公司的年度报告。

  答：公司以“十四五”战略目标为指引，为满足订单增长对产能的需求，公司通过配置仪器生产流水线、引进试剂自动化设备、导入精益生产等措施，逐步优化和提升产能。同时，通过优化操作流程，提升公司生产系统信息化、工业化水平，切实提高现有产线的生产效率。此外，在外延式发展中，公司也会着重关注和储备对现有产线扩充产能的相关项目，具体实施时间存在不确定性，请以公司公告为准;